În cadrul webinarului cu tema “Maximizează-ți economiile: beneficiile achiziției unei mașini chinezești”, organizat de Oameni și Companii pe 18 iulie, profesioniștii din industrie și pasionații de domeniul auto au discutat despre viitorul mașinilor chinezești pe piața europeană și despre soluțiile de finanțare disponibile pentru achiziția de autovehicule. Evenimentul, moderat de jurnalistul Constantin Rudnitchi, i-a avut ca invitați pe Gabriel Manolache, președinte al unui grup de companii de distribuție auto și co-fondator la SUVCARS România, importator pentru România a 7 branduri auto din China, și Sorin Vicol, expert în leasing auto.

Evoluția și percepția mașinilor chinezești pe piața locală

Gabriel Manolache a subliniat că industria auto chineză a cunoscut o evoluție semnificativă, investind masiv în calitate și inovație în ultima perioadă. „După pandemie, producătorii chinezi au adoptat cele mai avansate tehnologii pentru mărci proprii, ceea ce a dus la o îmbunătățire considerabilă a calității mașinilor”, a declarat Manolache. El a oferit exemplul modelului X75 de la BAIC, care în dotarea standard oferă un scaun șezlong pentru pasagerul din dreapta. Alte modele vin cu cameră de înregistrare a traficului atât în față, cât și în spate în dotare standard, ceea ce nu avem pe modelele și pe brandurile consacrate din Europa. „Aceste mașini oferă un raport calitate-preț foarte bun și sunt echipate cu tehnologie de vârf”, a adăugat el.

În ceea ce privește percepția publicului european, Gabriel Manolache a menționat că, deși există încă o reticență datorată lipsei de notorietate, mașinile chinezești câștigă rapid teren datorită calității și prețurilor competitive. Producătorii chinezi investesc considerabil în marketingul pe rețelele sociale și alte canale media pentru a se adapta cerințelor fiecărei piețe, facilitând acceptarea produselor lor.

Impactul reglementărilor europene și viitorul mașinilor electrice

În timpul evenimentului s-a adus în discuție impactul reglementărilor recente din Uniunea Europeană asupra mașinilor chinezești, inclusiv taxele vamale aplicate vehiculelor electrice și componentelor acestora. Gabriel Manolache a explicat că aceste taxe ar putea conduce la creșterea prețurilor mașinilor electrice în Europa, dar nu vor reprezenta un dezavantaj major pentru vânzările de produse chinezești, deoarece taxele sunt aplicate la intrarea în Europa, menținând astfel prețuri atractive pentru cumpărători. „Deși aceste reglementări pot crește prețurile, interesul pentru mașinile electrice rămâne ridicat datorită cerințelor de zero emisii care se așteaptă să se intensifice în viitor”, a spus Manolache.

În ceea ce privește viitorul mașinilor electrice, Manolache a prognozat că acestea vor continua să câștige cotă de piață până în 2040-2050, având în vedere reglementările de mediu stricte. „Mașinile electrice reprezintă acum aproximativ 21-22% din piața europeană, și deși ritmul de creștere poate fi mai lent decât în trecut, ele vor deveni din ce în ce mai relevante”, a afirmat el, adăugând că tehnologia plug-in hybrid este o opțiune excelentă în prezent pentru deplasarea fără emisii în oraș și reîncărcarea bateriei în timpul călătoriilor lungi.

 Soluții de finanțare pentru achiziția de autovehicule

Sorin Vicol, expert în leasing auto, a prezentat opțiunile de finanțare disponibile pentru achiziționarea de autovehicule. El a explicat diferențele dintre creditul auto, leasingul financiar și leasingul operațional. „Leasingul financiar este extrem de popular în România datorită costurilor mai mici și procesului simplificat de obținere. Este preferat atât de persoane fizice, cât și de cele juridice, oferind avantajul de a deveni proprietar la finalul perioadei de finanțare”, a declarat Vicol.

El a recomandat ca persoanele fizice să opteze pentru un produs de finanțare în moneda în care își câștigă veniturile, de preferat cu dobândă fixă, pentru a evita fluctuațiile. În cazul persoanelor juridice, finanțarea în euro este mai avantajoasă datorită costurilor mai reduse. Vicol a subliniat că leasingul financiar oferă asigurare completă a vehiculului la prețuri competitive, fiind o opțiune accesibilă și pentru firmele noi, cu un avans de 30%.

Sorin Vicol a recomandat leasingul financiar ca fiind cea mai bună soluție pentru dezvoltarea societăților, subliniind că acest tip de finanțare permite deducerea fiscală a TVA-ului și a altor costuri, fără a bloca fonduri proprii. El a menționat că leasingul financiar ajută la bugetarea eficientă a costurilor și la dezvoltarea afacerii fără stresul blocării resurselor financiare.

Sorin Vicol a discutat despre viitorul finanțării auto și al leasingului, observând că pandemia a accelerat schimbările în domeniu, cum ar fi adoptarea semnăturii electronice și a interfețelor digitale. „Deși produsele de finanțare vor rămâne similare cu cele actuale, ne așteptăm să apară campanii și oferte specifice pentru diverse tipuri de vehicule. Leasingul financiar va rămâne popular datorită preferinței românilor de a deveni proprietari”, a concluzionat Vicol.

Recomandări pentru clienți și rolul consultanților de vânzări

Care sunt sfaturile cofondatorului SUVCARS pentru clienții indeciși care vizitează showroom-urile? Gabriel Manolache a confirmat că toate cele 16 locații ale sale sunt deschise pentru clienți și a subliniat importanța unui consultanțe bine pregătite. „Consultanții de vânzări trebuie să ofere informații detaliate despre brandurile disponibile și avantajele fiecărei opțiuni pentru a ajuta clienții să facă o alegere informată. Este important ca aceștia să înțeleagă nevoile și preferințele fiecărui client pentru a recomanda cel mai potrivit vehicul”, a spus Manolache.

El a adăugat că, având acces la o gamă variată de opțiuni din diferite mărci, consultanții pot găsi mai ușor produsul care se aliniază cel mai bine cu cerințele clientului, spre deosebire de showroom-urile monobrand care oferă o selecție limitată.

 Concluzii

Evenimentul a evidențiat avantajele competitivității mașinilor chinezești și a subliniat importanța soluțiilor de finanțare flexibile.

Gabriel Manolache a subliniat că tehnologiile avansate ale mașinilor chinezești sunt comparabile cu cele ale brandurilor europene. El a încurajat clienții să aleagă mașini cu prețuri corecte și să nu fie influențați de brand, având în vedere că multe tehnologii de vârf provin din China. Manolache a sugerat că, dacă folosești cu plăcere produse chinezești precum laptopuri sau telefoane, ar trebui să faci același lucru și cu mașinile, datorită tehnologiilor avansate disponibile.

Întâlnirea din 18 iulie este parte a unui program de comunicare profesională derulat de Oameni și Companii și EventsMax.ro, cu susținerea MagAutomobile și SUVCARS România, pentru comunitatea pasionaților de domeniul auto. Te poți abona la newsletter aici pentru a primi pe e-mail informații despre întâlnirile din program, dar și alte evenimente auto.